Стратегия развития бренда GARDENA в 2017 году

Программа конференции включала в себя детальное обсуждение рынка садовой техники и ключевых инновационных преимуществ разработок брендов GARDENA и Husqvarna. Первые лица компаний рассказали о стратегии развития бизнеса ООО «Хускварна», трендах рынка садового оборудования в России, обновленной политике сервисной поддержки партнеров. Важной частью конференции стало подведение итогов 2016 года, прогнозирование работы в текущем году и обзор продуктовых новинок 2017. Директор дивизиона GARDENA Евгений Соколов прокомментировал: «По итогам 2016 года объем рынка садового оборудования в России составляет 16.8 млрд. руб. Доля рынка GARDENA составляет 5.8% и показывает небольшой, но стабильный рост вопреки текущей кризисной экономической ситуации. В 2017 году мы ожидаем, что рост рынка садового инструмента составит +12%». По итогам 2016 года доля рынка GARDENA в каждой из категорий составила: ручные и режущие инструменты +4%, полив +6%, роботы-газонокосилки +6%, электрическое оборудование +5%, аккумуляторное оборудование +18%. По словам Евгения Соколова, GARDENA анализирует данные рынка в разрезе продуктовых категорий и предлагает своим партнерам оптимальный продуктовый портфель, который отвечает потребностям потребителей. Так, например, категория для полива – одна из самых объемных на рынке садового оборудования, в которой GARDENA традиционно имеет сильные позиции – в 2017 году будет дополнена, наряду с существующим ассортиментом, новыми продуктами с уникальной технологией защиты от мороза. В других важных категориях, как ручные и режущие инструменты и электрическое оборудование для сада, очевиден потенциал для качественного роста. Поэтому в 2017 году GARDENA представит обновленный ассортимент и сфокусирует медиаподдержку. Но драйверами рынка садового оборудования, несомненно, остаются такие категории, как аккумуляторная садовая техника и газонокосилки-роботы – их доля увеличилась почти на 30% относительно прошлого года (доля GARDENA составляет 17%). GARDENA предлагает полный ассортимент аккумуляторного оборудования для ухода за деревьями, газоном, дачным двором, не только следуя мировым трендам, но и формируя культуру использования аккумуляторного оборудования в России. Таким образом, компания сфокусирована в 2017 как на защите своих позиций в категориях, где она традиционно сильна (полив, электрика, ручные инструменты), так и на развитии новых категорий (аккумуляторная техника и роботы). Это позволит последовательно наращивать долю на рынке. Средств достижения данных целей у бренда GARDENA множество: 1) усиление позиций в сегменте «Ручные и режущие инструменты» – улучшение 25 существующих продуктов и запуск новых; 2) выход на новую нишу оборудования для города – запуск серии садового оборудования «Домашнее садоводство»; 3) удержание лидирующей позиции в категории «Полив» - оптимизация существующего ассортимента. Ожидаются 14 обновленных продуктов и 5 новых; 4) развитие категории аккумуляторной техники – одной из самых быстро развивающихся категорий: запуск новой системы аккумуляторных батарей и аккумуляторного садового оборудования, где 1 аккумулятор подходит для множества садовых инструментов GARDENA; 5) расширение линейки электрических газонокосилок - ввод в ассортимент 5 новых продуктов. «Дилерский канал – один из важнейших в структуре продаж дивизиона GARDENA, наравне с традиционным для наших продуктовых категорий DIY-ритейлом и с относительно новым для GARDENA дистрибьюторским направлением, - отмечает Евгений Соколов. - В стратегии развития бренда GARDENA в России мы особое внимание уделяем именно этому каналу продаж, который уже за 1 квартал 2017 года показал значительный рост. Для успешного развития дилерского канала мы предлагаем новые продукты во всех категориях садового оборудования, в которых представлена GARDENA, оптимизируем мотивационные схемы и коммерческие условия для партнеров-дилеров, а также усиливаем маркетинговую поддержку, что в итоге поможет нам увеличить продажи в дилерском канале на 40%». Приоритетный сезон для садового бренда GARDENA – это период с марта по сентябрь, когда садоводы и дачники наиболее активны. Основными целями компании являются увеличение узнаваемости и знания потребителя о бренде с помощью наиболее охватных медиа, а также стимулирование роста внимания к преимуществам продукции за счет узконаправленного размещения в медиа. В связи с этим GARDENA в сезонный период планирует выходы на телевидение и радио, в релевантной прессе, в системах Google, Yandex и социальных сетях при помощи размещения динамических и мультиформатных баннеров, а также участие в спецпроектах на популярных садовых и женских онлайн-площадках, где наиболее активна целевая аудитория бренда. Новинки продукции GARDENA GARDENA – это бренд, предоставляющий своим потребителям инновационные продукты для выполнения всевозможных задач на дачном участке. Стратегия компании заключается в разработке лучшей в своем классе эргономичной электрической, аккумуляторной, механической техники с конкурентными ценами. Функциональности продуктов уделяется особое внимание, так как они должны решать множество задач в саду или на дачном участке. Ежедневно компания работает над развитием продуктовой линейки, что позволяет ей предлагать релевантные инструменты во всех сегментах садового рынка. Поэтому одной из ключевых частей ежегодной дилерской конференции в Ереване стал обзор новинок GARDENA 2017 года. GARDENA представляет новое поколение газонокосилок в базовом и среднем ценовых сегментах. Газонокосилка GARDENA PowerMax™ не только самая успешная модель в России в ассортименте бренда, но и самый продаваемый продукт на рынке многих европейских стран. Она идеально подходит для использования в небольших садах. Ее отличительными особенностями являются уже проверенные технологии, а также быстрая и простая регулировка высоты кошения, улучшенная комфортная рукоятка в базовой модели. Линейка электрических газонокосилок PowerMax, в которую входят модели 1100/32, 1200/32 и 1400/34, обновлена. Новые газонокосилки имеют эргономичную рукоятку ErgoTec (1200/32) и ErgoTecPlus (1400/34), что обеспечивает комфортное положение рук, естественный захват и достаточную гибкость при маневрировании газонокосилкой. Регулируемая и складная рукоятка позволяет использовать газонокосилку пользователям разного роста, а благодаря удобной и простой для регулировки технологии «Нажать и повернуть» предусмотрено компактное хранение. Также модели 1200/32 и 1400/32 оснащены функцией QuickFit, предназначенной для легкого и удобного регулирования высоты кошения при помощи специального рычажка. Лучший результат кошения и сбора травы обеспечивают система CnC («Кошение и сбор»), боковые захваты для стрижки кромок газона и травы вдоль стен и увеличенные задние колеса, обеспечивающие маневренность. Абсолютной новинкой этого года стали аккумуляторные газонокосилки GARDENA PowerMax Li-40/32 и Li-40/41. Еще один шаг к свободе от проводов. Теперь кошение не зависит напрямую от электричества и розетки, нужно лишь зарядить батарею заранее. Мощная литий-ионная аккумуляторная система 40ВLi-Ion быстро заряжается, а уровень заряда отображается на панели управления. Функция QuickFit регулирует высоту кошения от 20 до 60 мм. Одним из преимуществ модели PowerMax Li-40/41 является возможность перехода в ECO-режим, что позволяет сократить потребление электроэнергии и увеличивает продолжительность работы от одного заряда. Газонокосилка-робот GARDENA R50Li представляет собой полностью автоматическую газонокосилку, оборудованную противоугонной системой. Она работает в любую погоду, полностью безопасна для детей и животных, а также самостоятельно возвращается к зарядной станции, когда аккумулятор нуждается в подзарядке. Компактная и стильная, она легка на подъем и имеет понятный дисплей с подсветкой, клавиатуру для индивидуальной настройки и функцию таймера. В 2017 году GARDENA улучшила ее дизайн. Голубой цвет корпуса давно уже ассоциируется с брендом GARDENA, но в таком цвете газонокасилка-робот оказалась слишком заметна на фоне газона, поэтому теперь она представлена в новом сером цветовом решении. В комплект входит набор по уходу и чехол. 74% населения России живут в городах, поэтому для тех жителей, которые стремятся создать зеленый уголок в пределах мегаполиса, GARDENA представляет комплекты садовых инструментов «Домашнее садоводство» для использования в домашних условиях. Первый вариант комплекта состоит из цветочной лопатки для высадки растений, мотыжки для рыхления почвы, секатора для обрезки цветов и трав, щетки. Пластиковый ящик для хранения оборудования легко трансформируется в совок, что поможет поддерживать идеальную чистоту после окончания работы. Второй вариант комплекта представлен секатором, лопаткой, садовыми перчатками и многофункциональным кувшином с заостренным краем для полива и вскапывания почвы. В третий набор инструментов входит секатор, лопатка, совок для прополки и садовые перчатки. Обновленная линейка ручных инструментов GARDENA порадует покупателей своим разнообразием возможностей по уходу за почвой и растениями. Среди них рыхлители, мотыжки, грабли, в том числе и для бережного ухода за цветами, а также вилки, пропалыватели, совки и удобный щелевой очиститель для поддержания чистоты на садовых дорожках. Модернизированная форма рукоятки в виде крюка для удобного хвата и предотвращения скольжения делает рабочий процесс еще комфортнее. При использовании ручных инструментов со съемной рукояткой есть возможность заменить ее длинной рукояткой от комбисистемы GARDENA для легкого рабочего процесса без лишних наклонов. Стал более разнообразным и ассортимент морозоустойчивых наконечников и пистолетов-наконечников для множества задач по поливу и очистке. Благодаря жесткой струе и функции распыления, наконечник Classic и пистолеты-наконечники серии Comfort и Premium идеально подойдут как для очистки сильных загрязнений, так и для мягкого орошения. Пистолет-распылитель Comfort имеет отличную функцию мягкого душа, которая придется по вкусу каждому садоводу для полива растений. А для выполнения самых разнообразных задач по поливу и очистке загрязненных поверхностей прекрасно подойдут многофункциональные пистолеты-распылители Comfort и Premium, а также шланг-распылитель серии Premium.